Oq eritilgan alyuminiy oksidi ishlab chiqaruvchilari o'z mahsulotlarining iqtisodiy samaradorligini qanday oshirishlari mumkin?
Qadimgi maqolda aytilganidek, "Qovun sotuvchi o'z molini maqtaydi". Ammo hozirgi kunda shunchaki maqtashning o'zi yetarli emas; mijozlar maymunlar kabi ayyor. Agar siz ularga qovuningizning qanchalik toza va qattiq ekanligini aytsangiz...oq eritilgan alyuminiy oksidiUlar orqalariga o'girilib, "Boshqalar ham shunday deyishadi, nega sizniki qimmatroq?" deb so'rashadi. Bu suhbatni darhol to'xtatadi. Shuning uchun, "iqtisodiy samaradorlik" ishlab chiqaruvchining qo'lidagi eng kuchli kartaga aylandi. Lekin bu kartani qanday o'ynash murakkab san'atdir. Gap shunchaki burgutni boqish uchun o'z go'shtingizni kesishga o'xshash "narxlarni tushirish" haqida emas - bu uzoq davom etmaydi. Haqiqiy iqtisodiy samaradorlik mijozlarga "bu pul yaxshi sarflangan, undan ham ko'proq!" degan hissiyotni berishdir. Bugun biz uni batafsil tahlil qilamiz va uning murakkabliklarini muhokama qilamiz.
I. Manba nazorati: Yaxshi po'lat eng zarur bo'lgan joylarda ishlatiladi, yaxshi materiallar manbadan keladi.
Xarajat samaradorligi mahsulotingizning ishlashi standartlarga javob berishini nazarda tutadi. Narxi qanchalik past bo'lishidan qat'i nazar, beqaror ishlash shunchaki firibgarlik bo'lib, oxir-oqibat obro'ingizga putur yetkazadi. Shuning uchun, birinchi to'siq manba hisoblanadi. Xom ashyoni tejashga urinmang.Oq eritilgan alyuminiy oksidialumina kukunidan sinterlanadi va bu xom ashyoning sofligi juda muhimdir. Ba'zi ishlab chiqaruvchilar xarajatlarni kamaytirish uchun past sifatli alumina kukunidan foydalanadilar, natijada sifatsiz tozalikka ega mahsulotlar ishlab chiqariladi, bu esa qattiqlik va mustahkamlikka ta'sir qiladi. Bu zaif poydevorli uy qurishga o'xshaydi; bino qanchalik chiroyli bo'lmasin, u foydasiz. Biz yuqori sifatli xom ashyolardan foydalanishda qat'iy turishimiz kerak, hatto u qimmatroq bo'lsa ham, chunki natijada olingan mahsulotlar yaxshiroq poydevorga, barqaror ishlashga va mijozlar qoniqishiga ega. Bu iqtisodiy samaradorlikka birinchi qadamdir - ishlash kafolatlanishi kerak.
Pechdagi "issiqlik" muhim ahamiyatga ega. Bu oshpazning ovqat pishirishiga o'xshaydi; bir xil masalliqlar, turli xil issiqlik darajalari juda boshqacha ta'mga olib keladi. Eritma harorati, vaqti va sovutish jarayoni - har bir bosqich standartlashtirilishi, yozib olinishi va kuzatilishi kerak. Biz faqat tajribali hunarmandlarning tajribasi va sezgilariga tayanolmaymiz; biz bu "his-tuyg'uni" miqdoriy jihatdan aniqlashimiz va standartlashtirishimiz kerak. Faqat barqaror eritish jarayoni har bir partiyaning ishlashini kafolatlay oladi.oq eritilgan alyuminiy oksidiasosan bir xil. Mijoz barqarorlikni xohlaydi; ular har safar buyurtma berganda, xuddi ko'r-ko'rona qutini ochgandek xavotirlanishni xohlamaydilar.
II. Ishlab chiqarish “Kalkulyatori”: Mijoz uchun isrofgarchilikdan pulni tejash
Ishlab chiqarish jarayonidagi har bir bosqich foyda va qiymatni oshirish potentsialiga ega. Maydalash va saralash texnik ishdir.Oq korund, kuydirilgandan so'ng, ulkan bo'laklarga aylanadi va turli zarracha o'lchamlaridagi qumga maydalanishi kerak. Chiqindilar juda katta. Qo'pol maydalash usullari ko'p miqdorda nostandart "chiqindilar" va "ultra yupqa kukun" hosil qiladi. Bu pul! Ilg'or maydalash uskunalari va aniq saralash tizimlarini joriy etish har bir tonna xom ashyo uchun qum hosilini sezilarli darajada oshirishi mumkin. Olingan zarrachalar shakli jihatidan bir xilroq, qirralari o'tkirroq va tabiiyki, kesish kuchi yaxshiroq. Bu "boshqaruv orqali samaradorlik" deb ataladi.
Zarrachalar hajmining taqsimlanishi sinchkovlik bilan nazorat qilinishi kerak. Masalan, mikronizatsiyalangan kukunni olaylik; zarrachalar hajmining taqsimlanishi asosiy sirdir. Zarrachalar hajmining taqsimlanishi juda keng, katta va kichik zarrachalar bilan aralashgan. Uni abrazivlash uchun ishlatadigan mijozlar, albatta, yomon natijalarga erishadilar va materialni isrof qiladilar. Aniq jarayonni boshqarish orqali biz yuqori konsentratsiyalangan zarrachalar hajmining taqsimlanishiga erishamiz, bu esa mijozlar uchun yuqori samaradorlik va bir xil ta'sirga olib keladi, hatto materialdan foydalanishni ham tejashga imkon beradi. Ular har bir tonna uchun bir necha yuz yuan ko'proq pul sarflashlari mumkin bo'lsa-da, bir birlik uchun umumiy qayta ishlash qiymati pastroq. Bu haqiqiy iqtisodiy samaradorlik emasmi?
III. Mahsulotni "moslashtirish": Hamma narsani qilishga urinmang, mutaxassis bo'ling
Biz endi butun mamlakat bo'ylab bitta mahsulot sotish davrida emasmiz. Turli sohalarda oq eritilgan alyuminiy oksidiga bo'lgan talablar butunlay boshqacha. Silliqlash g'ildiragi ishlab chiqaruvchilari mustahkamlik va mustahkamlikka ustuvor ahamiyat berishlari mumkin; abrazivlash va silliqlash sanoati tozalik va kesish kuchiga ustuvor ahamiyat berishi mumkin; olovga chidamli materiallar ishlab chiqaruvchilari yuqori haroratga chidamlilik va quyma zichlikka ustuvor ahamiyat berishlari mumkin.
Ishlab chiqaruvchilarimiz abadiy bitta "umumiy maqsadli" mahsulotga tayanolmaydilar. Biz chuqurroq o'rganishimiz va quyi oqimdagi mijozlarimizning aniq qo'llanilish stsenariylarini tushunishimiz kerak. Masalan, zanglamaydigan po'lat uchun ixtisoslashgan mahsulot ishlab chiqa olamizmi?abraziv sanoatikuchli kesish kuchiga ega va tiqilib qolishga kamroq moyil bo'ladimi? Avtomobil oynalari sanoatini deyarli aralashmalardan xoli bo'lgan juda nozik kukunlar partiyasi bilan ta'minlay olamizmi? Ushbu "maxsus tayyorlangan" mahsulotlar, mijozning og'riqli nuqtalarini aniq hal qilgani uchun, umumiy mahsulotlarga qaraganda qimmatroq to'lashga arziydi. Ular shunchaki oddiy "oq korund", lekin "yechim". Bu haqiqiy yuqori darajadagi iqtisodiy samaradorlikdir.
IV. Xizmatga qiymat qo'shish: Mahsulotning o'zi uchun gapirishiga imkon berish va xizmatga qiymat qo'shishga imkon berish
Xarajat samaradorligidagi "narx" nafaqat mahsulot narxi, balki mijozning umumiy foydalanish narxi hamdir. Biz mijozlarga ushbu umumiy xarajatlarni kamaytirishga yordam berish uchun xizmatlarimizni yaxshilashga e'tibor qaratishimiz mumkin. Texnik ko'rsatmalar juda muhim. Ko'pgina mijozlar, ayniqsa kichikroq mijozlar, mahsulotlardan qanday qilib eng samarali foydalanishni tushunishmaydi. Agar bizning savdo va texnik xodimlarimiz joyida ko'rsatmalar berib, ularga "qanday bosim, qanday ohak konsentratsiyasi va qaysi silliqlash diskining materiali eng yaxshi ishlashini" aytib, jarayonlarini optimallashtirishga yordam bersalar, ular samaradorlikning 20% ga oshishini va chiqindilarning 15% ga kamayishini ko'rishadi. Ular minnatdor bo'lmaydimi? Bu shunchaki 200 yuanlik chegirma taklif qilishdan ko'ra ancha samaraliroq.
Logistika va inventarizatsiya uchun yechimlarni toping. Katta hajmdagi foydalanish hajmiga ega uzoq muddatli mijozlar uchun biz "nol inventarizatsiya" xizmatini taklif qila olamizmi? Sizning ishlab chiqarish rejangizga asoslanib, biz tovarlarni o'z vaqtida va kerakli miqdorda eshigingizga yetkazib beramiz, bu sizning ombor xarajatlaringizni va inventarizatsiyaga bog'langan kapitalni tejashga yordam beradi. Bu xizmatning o'zi qimmatli emasmi? Sotuvdan keyingi javob chaqmoq tezligida bo'lishi kerak. Agar mijozda muammo bo'lsa, biz 24 soat ichida javob bera olamizmi va telefon qo'ng'irog'idan keyin 48 soat ichida kimdirni joyida ushlab tura olamizmi? Bu tezkor javob berish imkoniyati mijozlarga katta xavfsizlik hissini beradi. Ular biz bilan hamkorlik qilish "ishonchli va narsalarni kechiktirmasligini" bilishadi va bu ishonch o'z-o'zidan xandaqdir.
Oxir-oqibat, xarajatlar samaradorligini oshirishoq eritilgan alyuminiy oksidi mahsulotlariBu "xom ashyoni keng miqyosda sotish"dan "qiymatni qayta sotish"ga o'tishdir. Narxlar urushiga e'tibor qaratishni bas qiling; bu cheksiz chuqur. Siz boshqalarni o'ldirmaysiz, lekin avval o'zingizni och qoldirasiz. Ichki imkoniyatlaringizni yaxshilashga, mahsulotlaringizni barqaror, takomillashtirilgan va ixtisoslashgan qilishga e'tibor qarating - bu poydevor. Oldinga qarang, mijozning dastur tomonini chuqur o'rganing va ularning "tashqi miyasi" va "jarayon bo'yicha maslahatchi" bo'ling. Xizmatga boshqa mahsulot sifatida qarang, moddiy narxlarni qo'llab-quvvatlash uchun nomoddiy qiymatdan foydalaning.
Mijozlar sizning mahsulotingizni sotib olish nafaqat sifatni, balki samaradorlikni oshirishni, xarajatlarni kamaytirishni va xotirjamlikni ham anglatishini his qilganda, endi "nima uchun mening mahsulotim boshqalarga qaraganda qimmatroq" ekanligini tushuntirishingiz shart bo'lmaydi. Ular buni juda yaxshi bilishadi - "Sizning mahsulotingiz, umuman olganda, eng tejamkor". Bu yo'l, albatta, shunchaki narxlarni tushirishdan ko'ra mashaqqatliroq, ammo faqat shu yo'l bilan ishlab chiqaruvchilar past darajadagi raqobat botqog'idan chiqib, bozor va kelajakni chinakam yutib olishlari mumkin.